Jak zarabiać na Instagramie?

Instagram – w założeniu stworzony do dzielenia się zdjęciami – to platforma, która stała się potężnym narzędziem biznesowym. Jak zarabiać z Instagrama? W 2024 roku możliwości jest znacznie więcej, niż mogłoby się wydawać. Według danych Nielsen InfluenceScope w Polsce działa już ponad 700 tysięcy twórców z minimum tysiącem obserwujących¹. Co istotne, nie musisz mieć setki tysięcy followersów, by skutecznie monetyzować swój profil. Wyjaśniamy krok po kroku, jak zarabiać na Instagramie i podpowiadamy, które metody i narzędzia pomogą Ci osiągnąć sukces.

Sprawdzone metody promocji oferty i sprzedaży na Instagramie

Dla wielu osób, które myślą o aktywnym działaniu na platformach  społecznościowych, motywacją jest wizja łatwego zarobku. Rzeczywistość weryfikuje jednak to naiwne wyobrażenie. Nie ma jednej recepty na to, jak się zarabia na Instagramie, a monetyzowanie profilu to wieloaspektowy proces, któremu należy poświęcić wiele uwagi i zaangażowania. Fundamentem jest znalezienie swojej specjalistycznej niszy i budowanie zaangażowanej społeczności. Zacznij od określenia konkretnego obszaru tematycznego, w którym możesz zaprezentować swoją ekspercką wiedzę, w którym możesz oferować odbiorcom jakąś wartość. Następnie skup się na tworzeniu przydatnych, ciekawych treści, które przyciągną publikę. 

Przyjrzyjmy się bliżej przykładowym strategiom w ramach tych formatów. Strategia contentu w feedzie powinna obejmować wysokiej jakości zdjęcia produktów z profesjonalnymi opisami, które zawierają nie tylko cechy, ale przede wszystkim korzyści. Ważne są też treści edukacyjne związane z Twoją branżą, które budują Twoją pozycję eksperta, oraz materiały pokazujące kulisy działalności, które wpływają na Twoją autentyczność i zdobywają  zaufanie odbiorców. W tej strategii tzw. social proof stanowią posty prezentujące opinie klientów, a wartością dla adresatów są case studies i przykłady zastosowania produktów w praktyce

Efektywne wykorzystanie Stories to z kolei tworzenie krótkich, maksymalnie 15-sekundowych poradników i tutoriali oraz regularne udzielanie odpowiedzi na pytania obserwujących w formie Q&A. Twoje zaangażowanie w rozwój mogą odzwierciedlać relacje z wydarzeń branżowych i behind the scenes z codziennej pracy, które budują autentyczną relację z odbiorcami. Do angażowania społeczności wykorzystaj ankiety i quizy.

Strategia Reels może obejmować dynamiczne prezentacje produktów w kreatywny sposób, przedstawianie trendów i organizację wyzwań dostosowanych do Twojej niszy. Zadbaj o to, by publikować edukacyjne materiały w przystępnej formie i porady branżowe w pigułce. Tutaj warto też znaleźć miejsce na inspirujące treści motywacyjne.

Influencer marketing i marketing afiliacyjny, jako metody zarabiania na Instagramie

Kojarzyć termin „influencer”? To pojęcie jest w ostatnich latach odmieniane przez wszystkie przypadki, a potencjał influencer marketingu wykorzystują najwięksi gracze i mniejsze podmioty. Nie ulega wątpliwości, że powinien poznać go każdy, kto chce osiągnąć biznesowy sukces w sieci. To prosta odpowiedź, na pytanie, czy na Instagramie można zarabiać poprzez współpracę z markami. Liczne przykłady pokazują, że nawet mniejsze konta (1000–5000 obserwujących) mogą nawiązywać płatne współprace, o ile tylko mają zaangażowaną społeczność. Kluczowe platformy łączące twórców z reklamodawcami to:

• ReachaBlogger,
• Influencer Club,
• Kokohash.

Jakie korzyści daje influencer marketing? W argumentacji w pierwszej kolejności posłużymy się niepodważalnymi liczbami²: 

• badania pokazują, że ponad 56% osób z pokolenia Z i millennialsów dokonuje zakupów produktów polecanych przez obserwowanych influencerów;
• aż 90% marketerów potwierdza skuteczność influencer marketingu w swoich działaniach;
• 67% firm mierzy zwrot z inwestycji (ROI) w kampaniach z influencerami.

Brzmi zachęcająco, prawda? Dzięki tej formie marketingu możesz zyskać jeszcze więcej:

• budowanie wiarygodności – rekomendacje influencerów działają jako tzw. społeczny dowód słuszności. Influencerzy często osobiście odpowiadają na komentarze i wiadomości, co zwiększa zaufanie odbiorców;
• prezentacja produktu z innej perspektywy dodaje marce wiarygodności;
• Instagram Stories z możliwością dodawania linków są kluczowym narzędziem w kampaniach z influencerami i ułatwiają promowanie oferty;
• influencerzy pomagają w dotarciu do precyzyjnie określonych grup docelowych, więc budżet na te działania jest wykorzystywany bardziej efektywnie.

Warto zauważyć, że skuteczność influencer marketingu wynika nie tylko z zasięgów, ale przede wszystkim z autentyczności i zaangażowania w budowanie relacji z odbiorcami.

Kolejna skuteczna metoda monetyzacji na Instagramie to marketing afiliacyjny, który polega na promowaniu produktów innych firm poprzez specjalne linki partnerskie i otrzymywaniu prowizji od sprzedaży. Niekwestionowane zalety tej metody to niski próg wejścia i możliwość rozpoczęcia bez dodatkowych formalności czy umiejętności. Rejestracja w programach partnerskich jest szybka i prosta a istotnym atutem jest elastyczność działania, czyli możliwość samodzielnego wyboru produktów do promocji i łączenia z innymi formami zarabiania online. Marketing afiliacyjny na Instagramie nie wymaga posiadania własnej strony internetowej i daje swobodę w wyborze sposobu prezentacji produktów. Prowizje zwykle zaczynają się od ok. 30%, a linki pracują 24/7, więc zapewniają stały dochód pasywny.

Sklep, posty sponsorowane, płatna subskrypcja, czyli jak zacząć zarabiać na Instagramie

Przedstawione powyżej metody na to, jak zarobić pieniądze na Instagramie, to nie jedyne sposoby, które mogą przynieść Ci zyski. Za pośrednictwem platformy możesz też promować usługi i sprzedawać własne produkty, np. e-booki i poradniki, kursy online, szablony graficzne, plany treningowe czy konsultacje. Platforma oferuje specjalną funkcję biznesową: zakupy na Instagramie. Działa ona jak wirtualna witryna sklepowa, pozwalająca na bezpośrednią sprzedaż produktów poprzez zdjęcia i filmy. Platforma umożliwia użytkownikom przeglądanie i kupowanie produktów bezpośrednio w aplikacji i integruje się z istniejącą witryną internetową firmy. Wymaga jednak posiadania konta firmowego lub konta twórcy oraz własnej domeny internetowej firmy. Chcąc korzystać z tej funkcjonalności, trzeba też pamiętać o zachowaniu zgodności z zasadami handlowymi i regulaminem platformy. Sklep na Instagramie stanowi kompleksowe narzędzie e-commerce, które pozwala przedsiębiorcom na prowadzenie sprzedaży bezpośrednio w miejscu, gdzie znajdują się ich potencjalni klienci.

Posty sponsorowane to kolejne źródło przychodu. Stawki za pojedynczą publikację są bardzo różne i mogą wynosić od kilkudziesięciu złotych do nawet kilku tysięcy złotych. Dodatkowe korzyści to szansa na udział w płatnych eventach i kampaniach reklamowych oraz możliwość budowania własnej marki osobistej i autorytetu w danej niszy. Podpowiadamy, że posty sponsorowane są szczególnie skuteczne, gdy:

• są autentyczne i zgodne z wartościami profilu;
• zawierają odpowiednie oznaczenia reklamowe zgodne z wytycznymi UOKiK;
• są kierowane do precyzyjnie określonej grupy docelowej;
• wykorzystują różnorodne formaty (posty, stories, reels).

Inną formą zarabiania na Instagramie jest działanie w modelu subskrypcyjnym, czyli pobieranie miesięcznych opłat od obserwujących w zamian za dostęp do ekskluzywnych, eksperckich treści. W tej opcji konieczne jest jednak posiadanie konta profesjonalnego (biznesowego lub twórcy). Wypłaty są realizowane po osiągnięciu progu 100 dolarów i zapewniają stałe źródło przychodu. Co można oferować subskrybentom?

• Ekskluzywne Stories i treści premium dostępne tylko dla płacących obserwatorów;
• Transmisje na żywo z interakcją z subskrybentami;
• Specjalne materiały edukacyjne i poradniki;
• Bezpośredni dostęp do eksperckich czatów i konsultacji.

Jak zoptymalizować prowadzenie profilu i zacząć zarabiać na Instagramie? Przydatne narzędzia

Do efektywnego prowadzenia profilu biznesowego przydadzą Ci się na pewno narzędzia do tworzenia grafik i obróbki zdjęć, m.in.: Canva, Lightroom czy Snapseed. Warto rozważyć też korzystanie z innych aplikacji wspierających sprawne prowadzenie profilu, m.in. do planowanie publikacji czy analitykę i tworzenie hashtagów. W pierwszej kategorii godne polecenia są np. Buffer, Hootsuite oraz Loomly, a w drugiej: Hashtag Expert czy Instagram Insights. 

Pamiętaj o regularnym analizowaniu statystyk i dostosowywaniu strategii do potrzeb odbiorców. Kluczowe jest także oznaczanie treści reklamowych zgodnie z wytycznymi UOKiK (Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów), czyli używanie odpowiednich hashtagów, takich jak #reklama czy #współpracareklamowa.

¹https://www.nielsen.com

²https://www.bankier.pl