Biznes franczyzowy – jakie są wady i zalety modelu?

Biznesy franczyzowe są coraz popularniejsze, jednak czy to oznacza, że stanowią idealny sposób na zarobek? Dla franczyzodawcy – z pewnością tak, ale czy franczyzobiorca czerpie ze współpracy równie duże korzyści? Sprawdzamy, jakie są wady i zalety prowadzenia biznesu franczyzowego oraz na co warto zwrócić uwagę przy podpisywaniu umowy. 

Zalety biznesu franczyzowego

Dla niektórych posiadanie własnego przedsiębiorstwa to definicja sukcesu. Jednak nie wszyscy mają odwagę, aby zrezygnować z pracy etatowej i zarabiać na własny rachunek. Założenie firmy pochłania wiele energii i środków, i nie daje stuprocentowej gwarancji powodzenia przedsięwzięcia. Działalność w modelu franczyzowym wygląda inaczej.

Biznes z franczyzą stanowi idealne rozwiązanie dla osób, które chciałyby prowadzić własną firmę, ale nie mają pomysłu na działalność lub nie mają doświadczenia. Coraz więcej franczyzodawców nie wymaga wkładu własnego lub pomaga w uzyskaniu dotacji. Polskie firmy franczyzowe działają w różnych branżach – pod szyldem znanej marki masz szansę założyć sklep spożywczy, lokal gastronomiczny, salon kosmetyczny i wiele innych. Możesz dopasować charakter biznesu do własnych zainteresowań lub wykształcenia.

Franczyzodawca dzieli się nie tylko nazwą, ale też know-how prowadzenia firmy. W niektórych przypadkach wsparciem są materiały do nauki online, w innych szkolenia dla nowych franczyzobiorców, czy konsultacje ze specjalistą przydzielonym do opieki nad Twoim punktem. Zakres współpracy i wsparcia – obok warunków finansowych – jest kluczowym czynnikiem przy wyborze odpowiedniej oferty franczyzy.  

Na co uważać, zakładając biznes franczyzowy?

Franczyza i własny biznes nie zawsze wyglądają kolorowo. Zanim to odkryjesz, może być już za późno, aby wycofać się ze współpracy bez ponoszenia strat. Na szczęście franchising w Polsce jest coraz bardziej popularny, a internet ułatwia wyszukanie opinii o franczyzodawcy. Na forach internetowych czy grupach znajdziesz osoby, które współpracują z danym brandem i szczerze opowiedzą Ci o swoich doświadczeniach.

Podczas poszukiwań z pewnością trafisz na rankingi i listy franczyz ułożone pod względem różnych kryteriów m.in. branży czy wysokości wymaganego wkładu własnego. Niektóre ewidentnie namawiają do podjęcia współpracy z konkretną marką, co pozwala sądzić, że w rzeczywistości są materiałem reklamowym. Chociaż mogą prezentować ciekawe franczyzy, nie dowiesz się, czy twórca portalu rzeczywiście porównał warunki z innymi ofertami. Oczywiście, nie każda lista franczyzodawców jest sponsorowana. Sygnałem ostrzegawczym powinno być nadmierne wychwalanie jednej, konkretnej marki.

Poszukiwania warto rozszerzyć też poza internet. Aktualności ze świata firm franczyzowych od lat publikuje magazyn „Franczyza & Biznes”. Co więcej, w pobliżu Twojego domu z pewnością znajdują się lokale franczyzowe. W wielu z nich za ladą spotkasz właścicieli, których możesz podpytać o wrażenia ze współpracy z danym franczyzodawcą.

Kiedy już wybierzesz firmę, z którą chcesz związać swoją biznesową przyszłość, skonsultuj umowę franczyzową z prawnikiem lub innym specjalistą, który przeanalizuje ją w poszukiwaniu ewentualnych „kruczków”. Możliwe, że franczyzodawca będzie otwarty na negocjacje warunków. Koniecznie przeczytaj uważnie wszystkie zapisy, w szczególności podpunkty dotyczące podziału zysków, wysokości opłat i możliwości dalszej sprzedaży franczyzy.

Zestawienie zalet i wyzwań biznesu franczyzowego

Poniżej przedstawiamy zestawienie różnych obszarów działalności w modelu franczyzowym i ich charakterystykę, która pomoże Ci ocenić, czy tego typu biznes jest rozwiązaniem dla Ciebie.

Czy franczyza to dobry pomysł dla każdego?

SJeśli nie masz jeszcze pomysłu na własny biznes, franczyza może wydawać się doskonałym rozwiązaniem, niemal gotowym przepisem na sukces. Jednak na powodzenie przedsięwzięcia wpływa wiele czynników.

Decydując się na otworzenie lokalu pod szyldem znanej marki, zgadzasz się na liczne zobowiązania. Nie masz dowolności w zakresie oferowanych usług, produktów czy sposobu ich reklamowania. Musisz wywiązywać się z zadeklarowanych opłat, nawet jeśli biznes nie przynosi dochodów. Kiedy mieszkasz w małym mieście, a w Twojej okolicy funkcjonuje wiele podobnych lokali, najbardziej znana nazwa może nie przyciągnąć wystarczającej liczby klientów.

Pamiętaj, że w analogicznym modelu działają sklepy internetowe. „Franczyzą” w sieci jest dropshipping, czyli model sprzedaży, w którym nie musisz posiadać własnego magazynu, lokalu, sieci logistycznej czy infrastruktury. Sprzedajesz produkty rekomendowane przez największe platformy sprzedażowe, korzystając z ich oprogramowania i obsługi. Tego typu franczyzy online zazwyczaj wymagają mniejszego wkładu własnego i generują niższe koszty prowadzenia działalności.

Biznes założony w modelu franczyzowym nie zawsze od razu przynosi duże zyski, ale potrafi być świetnym sposobem na zdobycie doświadczenia jako przedsiębiorca. Jeśli dokładnie przeanalizujesz umowę i odpowiednio ocenisz potrzeby potencjalnych klientów, może okazać się lukratywnym biznesem na długie lata.